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做好海济-学会基础沟通精要

        海济力承系统领导人教大家,做好海济事业基础沟通精要,是事业最大最强的基本功,望大家多学习多实战演练,理论与实战相结合,才能快速提升我们的业务能力。
 

做好海济-学会基础沟通精要_海济


第一步:开场白
说明主题,建立信任,营造轻松的沟通氛围
1,我在做什么?为什么做?
我在做海济生物事业的推广,这个商城上面的产品又好又便宜,跟直销比品质,跟超市比价格。太值得用,太值得推广,市场空间太大了
2,为什么找你来?
因为你在我心目中,是一个非常棒,非常踏实,非常有行动力的人,我相信如果你来做这个推广,一定可以在快速拿到想要的结果,所以今天我就把这个事情的详细情况介绍给你。(根据对方的情况描述他的优点,不缩小,不夸大)
 

第二步:产品展示

我们海济商城里面现在有30多款产品,款款都是精品,我现在从里面拿出几款产品来看看
卫生巾:外包装--内包装--背胶--吸水性--材料--芯片功能介绍--价格分析
洗衣液:外包装--清洁力--过水性--价格对比
羊胚胎原液:产品介绍--客户体验--照片和视频展示
 

第三步:模式优势解析

你可能会问我们的产品这么好,价格为什么还这么低,这是因为我们公司采取了全新的营销模式!所有产品的成本和出厂价都不高,我们买到的产品贵是因为中间环节的费用太高。
传统生意:出厂价10元传统渠道的层层加价50元零售价
传统直销:出厂价10元传统直销的每级提成50元以上
 

这是在过去时代,因为信息不对等的特点,所采用的有效的营销方式。今天已经进入了移动互联网时代,最大的特点就是信息透明,你会发现现在的生意都不好做了,所以今天海济生物就采用了全新的营销模式:F2C+O2O+会员制。
 

F2C模式:F(厂家)--C(消费者)模式,厂家通过网上商场直接面对消费者,取消所有的中间环节,让每一个消费会员直接享受厂价(举例:小米和华为荣耀)
O2O模式:线下展示,线上交易,没有中间商,我们都是广告商,推广优质产品和全新的出厂价消费的模式,每一个会员都是直接对接公司,我们不卖货,不送货,更不囤货。
会员制模式:第一次消费全价,以后终生出厂价(零售价的3折)消费。

 

对海济生物奖金制度优越性,我们用通俗易懂的方式进行沟通:一个中等收入家庭,一个月在日用品,护肤品,保健品上面消费1000元不多吧,一年就是12000,50年就要消费60万,而在海济消费,只需要18万,一生节约42万,你愿意把这个钱给别人赚吗?海济有三种会员,初次消费金额分别是 银卡3000,金卡6000,钻卡12000,公司把我们消费的零售价和出厂价的差额作为广告费分配给我们每一个会员,我们全价消费的钱还会回来,即使我们不推广。

银卡会员会拿到排在后面的126名会员首次消费金额的1%,如果其中有25名会员是钻卡,3000元投资就回本了
金卡会员会拿到排在后面的510名会员首次消费金额的1%,如果其中有50名会员是钻卡, 6000元投资就回本了
钻卡会员会拿到排在后面的2046名会员首次消费金额的1%,如果其中有100名会员是钻卡,12000投资就回本了

相当于我们免费得到了这么好的产品使用,而且还可能赚钱。这么好的事情我们是不是愿意告诉给我们的朋友,当我们做了宣传,公司还会给我们广告费。

举例:你宣传了10个朋友,把他们分成两个组,一个组分5个人,他们每个人也去宣传5个人,以此类推,到第三层就会有100多人,随着市场的发展,两边市场业绩一定会出现大小市场,公司会把小市场总业绩的20%(1元=0.8PV)给我们做为广告费提成。

举例:你的大市场当天业绩为20万,小市场当天业绩为10万,那你第二天的收入就应该是2万,我们是每天结算工资,但是广告费大家都要给,所以公司设置了封顶:
如果你是银卡会员,公司会发给你3000元,一个月就是9万元,一年就是108万
如果你是金卡会员,公司会发给你6000元,一个月就是18万元,一年就是216万
如果你是钻卡会员,公司会发给你15000元,一个月就是45万元,一年就是540万
同时当你推广的人赚取广告费的同时,公司还会给你3%伯乐奖
公司提倡的是多劳多得,你推广的人越多,公司给你的奖金越高。
 

举例说明:你推广10个人,你的一级市场就有10个人,他们每人再推广10个人,你的二级市场就有100人,以此类推,你的三级市场就有1000人,四级市场1万人,五级市场10万人。
假如他们每天平均收入10元
银卡会员会拿到共两级市场110人X10元X3%=33元
金卡会员会拿到共三级市场1110人X10元X3%=333元
钻卡会员会拿到共五级市场111110人X10元X3%=33333元

所以,不同的投入,后期收入差异是非常巨大的。以上的收入是公司用首单的差额作为广告费发放给我们会员的,当我们建立了大量的消费群后,公司还会给我们持续的收入。
 

重复消费提成:当我们成为海济会员,享受出厂价,海济这么好的产品,这么低的价格,我们是不是会持续的消费,我们市场的会员是不是也会自动自发地重复消费,公司会把我们市场会员的重复消费金额(3折)按小市场的2%给我们计算报酬,这是长长久久的收入,消费不停止,我们的收入就源源不断。

海济模式优势:易成交,成交快,七十二行,成交为王!它同时满足了消费者和经营者的需求!

对消费者而言: 产品是必需品,必须用,品质好,价格低。

对经营者而言:消费变投资,没有任何风险,模式先进,空间巨大,投资很小,回报很大。
 


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