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海济事业【新人如何起步十大步骤】

海济事业【新人如何起步十大步骤】_海济

海济事业之新人如何起步十大步骤

 一:100%的归零
从现在开始,我要放下过去的所有,不管曾经的成与败,得与失,此刻的我是一个全新的我,空杯的我,正以全身心的爱去学习去投入。


二:全面学习,参加系统所有的培训
1. 学习心  2. 老板心  3. 积极心  4. 平常心  5. 自信心  6. 付出心虚心  7. 专心  8. 恒心  9. 感恩心

三:突破三关
1. 面子关  2. 冷水关  3. 失败关

四:避免误区
1. 没有明确的目标和计划;2. 自私综合症;3. 低姿态;4. 问题多,疑虑多;
5. 光说不做;6. 脱离环境,远离系统;7. 心太急;8. 没有持久心,放弃已成习惯。


五:配备所有工具流
工具包:A4纸、笔、演示物质、计划书、成交注册表、笔记本、公司资料
服装:服装最大的功能不是好看,而是增强自信,提升人格魅力。
多方银行卡:更加便捷。


六:列名单
量大,涌现人脉,不做判官,不断填充!
1. 有房有车的人;2. 渴望成功的人 ;3. 有直销经验的人 ;4. 很热心肠的人;5. 在某个行业有影响力的人
6. 用过产品感觉好的人 ;7. 形象气质佳的人 ;8. 很实干,行动力强的人 ;9. 受你影响的人。

列名单三原则:由亲近到疏远、由容易到渐难、由路近到路远.

七:邀约
1. 生活式邀约(针对亲朋好友的家庭聚会)2. 商业式邀约(针对感情不太深的社会人士,一般选择茶楼或咖啡厅)
a. 兴奋度: 要有信心, 有激情; b. 二选一法则: 确定时间和地点 
电话里三不谈:不谈公司,不谈产品,不谈制度。(找个不详谈的理由,两分钟内挂电话)
见面后三不谈:时间不够不谈; 环境不对不谈;气氛不对不谈。


八:沟通
1  放下心理负担  2  郑重其事  3  真心实意  4  心理建设
注意:沟通的全程一定要用好沟通的黄金法则——ABC法则
 


ABC法则

A 老师、专家   B 自己、桥梁  C 客户

B在邀约C之前要做好万全准备:信心和态度、专业形象、专业知识、工具流
会前:B要把C的情况告诉A, 把A推崇给C,切勿反推崇。懂得配合,闭嘴点头,反应,无声的尊重是最高的推崇。
会后:要做促成动作,一定要学会“拍胸”,B的信心能直接影响C的决定;了解C的真实想法,不要让C 带着顾虑回去,24小时内跟进,做好心理建设。


九:促成与跟进
促成:(下订单)
1. 准备会员注册表格; 2. 二选一法则 ; 3. 二分法(有与没有的区别) ;4. 实例证明法 ;5. 假设促成法 ;
6. 产品使用促成法(熟人) ;7. 表决法 ;8. 拍卖法(这个时机的重要性);9. 诱导法;10. 直接请求法.

跟进:(不成交)
1. 保持友谊;  2. 延伸名单 ;  3. 借出资料 ;  4. 推崇会议,成功人士 .
因推崇会议而参加过产品说明会的人共分三种:红苹果——青苹果 ——烂苹果


十:成交
1. 建立信心 ; 2. 做好心理建设;3. 相互承诺梦想。

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