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海济生物之顶尖说服力

       我们在市场上发现多数海济经销商们,在与朋友分享海济产品与事业机会的时候,发现他们大部分是一味的讲海济产品有多好,事业多么的赚钱,让从来没有赚过那么多钱的人,完全不相信,出于对朋友的关心,得到的回馈是质疑与反感,甚至直接把他们的拉入黑名单,一个很好的事情,到最后弄得如此尴尬局面,对此海济力承系统领导人分享:顶尖说服力的几个核心步骤!实践加理论让大家快速成长起来,下面讲几个重要部分,希望对大家有所帮助。


说话与做事以结果为导向

你今天与朋友沟通海济生物事业,需要你精心准备好,做事说话必须以结果为中心,结果就代表你的小目标,没有目标就没有成功,目标是一切成功的注解!在海济成功是我们的大目标,而在与朋友沟通之前,必须有我们自己设定的小目标。其二我们不需要主观做什么预测,摆出事实、消费者现身说法、你的成功案例等,以结果为导向才能取悦于人,说服力不等于口才,说服力是以结果为导向。


做到专业化

为什么要专业,我打个比方,你是我最好的朋友,你今天突然生病,需要开刀做手术,我从来没有行过医,但我杀过猪,我说我免费帮你开刀,你会愿意吗?你可能知道做为朋友,我不会害你,但是因为我不是做这行的,不专业,你肯定不敢让我帮你开刀,你情缘花几千甚至更多钱去医院看病。做海济生物事业也是一样的道理,你跟朋友介绍海济,不是朋友不认可你,而是因为你不专业,而让朋友觉得你是不是被别人骗了!做海济我们必须做到专业化,专业就是一种信赖!专业让你少费口舌,少走弯路。

   
先同流再交流,交流再交心

在销售产品前,先与顾客同流,您每遇到一个顾客,他们的所做的职业与他们的学识、观念等都不相同,我们不要一见面就开门见山,对他们一开始就灌输赚大钱的生意,因为这不一定符合他们的频率,他们的频率是他们说做的事情、所学的东西与他们经常跟什么人在一起交往而形成的,所以我们先了解清楚对方,知道他们是什么频率,我们要与他们交流先保持同频率,只有同流才能交流,交流再交心。


刺激痛苦点

基层的推销员用快乐刺激法来推销产品,而顶尖的推销员则用刺激痛苦来推销产品,因为快乐与痛苦之间,差距十倍,用刺激痛苦的方式更容易让人改变,每个人都有各种各样的痛苦点,一个人之所以不想改变,是因为他不够痛苦,改变的人都知道他最大的痛苦是什么,所以改变一个人先要知道他最大的痛苦是什么。然后在充分刺激痛苦点。


文字、语调、肢体动作

世界本无文字,只要声音与图像,人类发明了文字成了我们语言沟通的重要工具,像背书似的沟通只会听着没有感觉,让人发困;而有节奏的有起有落的语调,更能打动人。肢体动作,在销售中也叫肢体语言,它是属图像,是宇宙全息图!更加有感染力,更加生动,更加全面的展现事物本身。所以,我们做好海济生物事业,必须要知道肢体语言的重要性,其次是语调,三种同时结合起来才是最好,更具说服力。


把激情调得最高时才把产品亮出来

明星上台做节目的时候,先得让主持人对他一番推崇,等到台下达到最佳状态的时候,他们才现身,在这个过程中之前,主持人对该明星做了充分的了解,关键在于一个懂得如何控场的主持人。让明星上台后台下迎来热烈的掌声与尖叫声!如果主持人不推崇明星,没有把台下的观众激情把调起来时,让明星上台!面临的结果就是冷场。还没有表演节目就意味着这个演出已经失败。所以,在与朋友分享海济产品的时候,对方对你说话还没有感觉的时候,切记不要把产品拿出来!而当他对你所说的话感觉极大的兴趣时,再跟他来分享海济。


把他问你答转变成你问他答

很多朋友不断提出对海济产品以及项目的质疑,这个问题还没有问完,下一个问题又出来了!让很多海济经销商们不知道怎么去回答,一流的推销员会把被动的场面瞬间转变成主动的场面,把他问你答转变成你问他答,抓住了说话主动权,把别人引导你转变成你引导别人,这样就更容易得到你想要的结果。


不断的让对方回答“肯定”的问题

话术比如:今天您来到我们工作室来了解海济,相信您是带着您的好奇心与您的疑虑来的对吗,对方回答“是”;刚才您看了我们的产品示范是不是让您震惊?对方回答“是”;相信您从来没有见过如果神奇的产品以及它一流的品质是吗,对方回答“是的”;如果这个产品真正有那么好,而且价格只要超市价格的一半,您会用吗?对方回答“会的”。如果您已经充分相信了我们的产品并成为了我们的会员,您会告诉给您最好的朋友吗,对方回答“会的”;如果这个事业真的有我们说得怎么好,您会加盟吗?对方回答“会的”;无法让对方回答说“ON的问题”。如果不断让对方肯定,那么成交就很容易了。


成交是在被拒绝三次以上开始的

多数人在做海济生物事业的时候害怕被人拒绝,从众多销售案例与顶尖的推销案例来看,多数成交并不是一气呵成!而是被拒绝三次以上才开始的,你不需要太注重对方是否拒绝,而要在乎,你是否把你该做的事情做到位了,这个才是最重要的!当每次与人沟通的时候,不断的做着为自己加分的事情,不断的做对事情,那么成交的几率就越来越高,坚定自己的信念,在成交信号到来之际,立马促成、对方拒绝,解除疑惑,再促成,对方再次拒绝,解除顾虑,再促成!你的信心很重要,不是你说的有多好,而是你的状态时刻在让对方感受着。把以上几个学好,再学会推崇与借力!成交其实是一件自然而又简单的事情。

文章来源:www.930k.com 站长亲笔撰写



 


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